我公司在国内实行经销商制,以“让经销商成长”为工作重点,并已在全国各地建立起了经销商网络。


   成为经销商的要求

  1. 区域市场容量: 该地区的市场分析容量与目前实际销售量的差距.
  2. 经销覆盖渠道: 与目前当地经销商的渠道是否存在重复覆盖或冲突.
  3. 经销商的实力: 分销网络、知名度、销售人员配置、店面大小、经营产品品牌和种类等.
  4. 经销商忠诚度: 对推广产品的积极程度,品牌推广计划,投入多少, 经营观念.
  5. 经销商信用度: 从注册资金、收款方式及财务报表了解到其财务和信用状况。

 

   成为经销商的权利

  1.区域市场保护: 我们对授权经销商予以适当的市场保护,通过制订和执行严格的市场保护规则,以确保区域经销商有一个有序的市场发展和赢利空间。

  2.共同市场开发: 我们将和经销商一起共同开拓市场,制订品牌推广宣传计划,按照双方确认计划实施开展落实,并给予经销商全力支持。

  3.促销方案支持: 我们将与经销商共同分析并制定区域产品的促销方案,提供必要的促销海报、彩页、物品及相应的补贴,以提升产品销量和推介新品。

  4.返利奖励支持: 我们制定并实施经销商完成目标销售量的返利方案,从而保障经销商的利益并奖励取得较好业绩的经销商。

  5.销售培训支持: 我们将定期为经销商业务人员做销售技巧和产品知识的培训,并不定期的寄送专业知识、品牌宣传、案例分析和新品推荐的资料,以帮助经销商队伍提高综合业务素质。

 

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